• MISION COMERCIAL REINO UNIDO del 24 al 27 Septiembre de 2018

Acciones realizadas: Misión Comercial para visitar a importadores en destino y poder realizar diferentes acciones de promoción en el exterior, como pueden ser comidas colectivas maridadas, presentaciones de producto, visita a puntos de venta, etc…
Resultados obtenidos:
Visitamos dos importadores del norte de Inglaterra, una zona con un alto poder adquisitivo y donde el mundo del vino de alta gama está llegando con más fuerza.
Los resultados son buenos, me ayudan a reforzar nuestra relación con los vendedores de nuestro importador y a conocer por primera vez ese mercado. Se introducen los vinos en varias cartas.

  • MISION COMERCIAL ALEMANIA del 03 al 05 Octubre de 2018

Acciones realizadas: Misión Comercial para visitar a importadores en destino y poder realizar diferentes acciones de promoción en el exterior, como pueden ser comidas colectivas maridadas, presentaciones de producto, visita a puntos de venta, etc…Resultados obtenidos:
Buenos resultados.
Conseguimos un nuevo importador en destino y un nuevo posible importador.

Resultados obtenidos:
Buenos resultados.
Conseguimos un nuevo importador en destino y un nuevo posible importador.

  • MISION COMERCIAL HOLANDA del 12 al 15 Octubre de 2018

Acciones realizadas: Misión Comercial para visitar a importadores en destino y poder realizar diferentes acciones de promoción en el exterior, como pueden ser comidas colectivas maridadas, presentaciones de producto, visita a puntos de venta, etc…

Resultados obtenidos:
Tras la reunión con diferentes importadores se deciden a incorporar el vino en su portafolio y empezar en breve con la primera importación.

  • PRESENTACION DE PRODUCTO EN FINLANDIA 12-13 y 25-27 Octubre de 2018

Acciones realizadas:
Presentación de Producto los días 12 y 13 de Octubre de la mano de nuestro importador en destino en diferentes restaurantes y a diferentes públicos objetivo y durante la Feria Grand Vin en Helsinki.
Presentación de Producto los días 25 y 27 de Octubre durante la Feria Food and Wine, feria organizada por la revista Viinilehti.

Resultados obtenidos:
Resultados moderadamente buenos. Entramos a dos nuevos restaurantes y la tienda más importante del monopolio finlandés lista nuestros vinos de gran formato.

  • PRESENTACION DE PRODUCTO EN IRLANDA 30 de Octubre de 2018

Acciones realizadas: Presentación de Producto para clientes particulares y profesionales en Donadea Castle

Resultados obtenidos:
Buenos resultados, 4 nuevos clientes privados y dos de restauración que incluyen los vinos en la carta.

  • PRESENTACION DE PRODUCTO EN DINAMARCA 14-15 de Noviembre de 2018

Acciones realizadas: Presentación de Producto para clientes particulares y profesionales de la mano de chef español.

Resultados obtenidos:
Muy buenos resultados. Fidelizamos la relación con nuestro importador que nos hace un nuevo pedido. Por otro lado presentamos los vinos a un alto nivel, en el ambiente apropiado para fans de la gastronomía española y de una forma especial, con un chef de alto nivel español llevado especialmente para la ocasión.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

  • PRO WEIN

La Feria Prowein, tiene lugar en Dusseldorf y desde hace unos años se ha posicionado como la más importante del sector en el mundo, tras 25 años desde sus inicios. En 2019 fue visitada por 61.500 profesionales, batiendo su último record del año pasado y exhibieron casi 7.000 empresas provenientes de 64 países repartidos en 10 pabellones diferentes.

Para Valduero es una cita ineludible, por dos razones, primero porque conseguir espacio o ampliar el existente en ella, ya es imposible y no podemos dejar el nuestro y segundo, porque al exportar un 60% a más de 45 países es un lugar de encuentro con muchos de nuestros actuales clientes.

Domingo 17 de Marzo
09:00  – 18.00 Visita de clientes actuales y potenciales a nuestro stand en Prowein.
19:30  Cena con nuestro importador Noruego

Lunes 18 de Marzo

09:00 – 18.00 Visita de clientes actuales y potenciales a nuestro stand en Prowein.
19:30 Cena con nuestro importador de Puerto Rico y el distribuidor de la maquina Coravin para servir vinos por copa.

Martes 19 de Marzo
09:00 – 18.00 Visita de clientes actuales y potenciales a nuestro stand en Prowein.

Resultados obtenidos:
Venimos observando como Prowein viene aumentando progresivamente, cada año, el número de visitas a nuestro stand.
Los resultados globalmente, han sido buenos. Nos ayuda a mantener de una forma rápida un contacto con muchos de nuestros clientes y poder presentarles los vinos.
Este año además tuvimos la vista especial del Master of Wine, Cees van Casteren.

  • MISIÓN COMERCIAL BÉLGICA 09 al 12 de Noviembre de 2018

Jornadas Puerta del Sol en Amberes. Encuentro con clientes privados y gastronomía en las instalaciones de nuestro importador Puerta del Sol.

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Resultados obtenidos:

Resultados positivos. Retomamos el contacto con los clientes privados que nos visitaron en bodega en Octubre y formalizamos una nueva visita para 2019.

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  • PRESENTACIÓN DE PRODUCTO AUSTRIA del 10 al 14 de Noviembre 2018

La feria “Alle fur den Gast Herbst” tiene lugar en Salzburgo, donde se localiza nuestro importador. Es una feria regional que abarca muchos sectores diferentes y con un énfasis especial en los servicios, especialmente catering, gastronomía y hotelería, que contribuyen, gracias al turismo, a una parte importante de los ingresos en la región.

Nuestros vinos tuvieron una representación especial, gracias a que además nuestro importador regenta un importante hotel y restaurante de alta gama en la zona.

Durante 4 días se ofrecieron platos gourmet y charcutería artesanal producida por ellos mismos junto a nuestros vinos. Esta acción se divulgo previamente a través de redes sociales.

Resultados obtenidos:

Moderadamente buenos.

En Austria, hay una corriente muy fuerte de promoción de sus propios vinos. No obstante conseguimos un par de nuevos clientes (hoteles de montaña) y numerosos de pedidos de clientes privados.

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  • MISIÓN COMERCIAL DINAMARCA 28 de Enero al 1 de Febrero de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

Resultados obtenidos:

Resultados muy positivos.

Conseguimos dos nuevos importadores en Dinamarca. Uno de ellos ya está haciendo el segundo pedido.

Reforzamos las relaciones con dos de nuestros actuales importadores.

Conocemos por primera vez personalmente a otro de los importadores con los que ya trabajábamos.

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  • MISIÓN COMERCIAL REINO UNIDO 7 de Marzo de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

Publicidad en Decanter (UK)

Colocamos una página entera de publicidad en la revista especializada más importante de Europa; la británica Decanter. Aprovechamos que se trata de una edición exclusiva sobre vinos de España y que el lanzamiento coincide con la feria más importante del sector a nivel mundial; Prowein (Dusseldorf). Finalmente en la misma, hay un artículo con la recomendación de los mejores 40 tempranillos de España, que coloca uno de nuestros vinos entre los 10 primeros.

 Resultados obtenidos:

Resultados positivos:

Reforzamos la relación directa con nuestros clientes finales.

Acordamos un viaje a España con sus clientes de alto poder adquisitivo para Octubre.

La publicidad en Decanter no parece aportar grandes resultados, aunque sin lugar a dudas es impactante y significa un punto de inflexión en el marketing de la bodega.

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  • MISIÓN COMERCIAL ALEMANIA 11 de Febrero al 13 de Febrero de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

 Resultados obtenidos:

Buenos resultados. Presentamos oficialmente Valduero a toda la plantilla de nuestro importador y hacen un primer pedido.

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  • MISIÓN COMERCIAL HOLANDA–BÉLGICA 25 de Febrero al 1 de Marzo de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

Resultados obtenidos:

Resultados moderadamente positivos.

Reforzamos la relación con cuatro de nuestros actuales importadores.

Establecemos contacto con tres nuevos importadores pero hasta la fecha ninguno ha concretado un pedido. Aunque uno de ellos parece estar cerca.

 

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  • MISIÓN COMERCIAL AUSTRIA 27 de Marzo de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

Resultados obtenidos:

Resultados positivos:

Reforzamos nuestra relación con nuestro actual importador y conocemos con más detalle su clientela. Él se compromete a enviar a los cinco mejores chefs de Austria en Noviembre.

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  • MISIÓN INVERSA BÉLGICA del 25 al 29 Octubre de 2018

Acciones realizadas: Misión inversa de consumidores finales del sector de alto nivel y ceremonia de adhesión al Club de Barricas Membresía la Tenada. Se realizan diversas comidas y cenas maridadas con nuestros vinos a fin de dar a conocer las características organolépticas de nuestros productos y que pueden conocerla en primera persona. Además se ofrecen charlas informativas sobre los vinos de Castilla y León, de Ribera del Duero y sobre los vinos de España en general.

Se realiza visita a la bodega impartiendo charlas sobre la viticultura y nuestros viñedos, el proceso de vinificación y elaboración de nuestros vinos.

Resultados obtenidos:

Los resultados son muy positivos. Es un grupo de amantes del vino de alto standing y con un gran poder de influencia. Me confirman su deseo de volver de nuevo.

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  • MISIÓN COMERCIAL Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTO: BÉLGICA del 23/03/2018 al 28/03/2018

Presentación con nuestro importador en Amberes. Dias 23, 24 y 25 de Abril en sus instalaciones.

Visita a cliente de restauración

Visita a potenciales importadores

Visita a importador actual

Visita a líderes de opinión

Resultados obtenidos:

Conseguimos abrir nuevas distribuciones en el Noreste del país y el Suroeste.

Acordamos una acción promocional en destino.

Conseguimos un pedido.

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  • MISIÓN COMERCIAL Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTO: FINLANDIA del 02/04/2018 al 04/04/2018

Presentación con nuestro importador en Helsinki.

Cata con sommeliers

Cata con la compradora del monopolio Finlandes

Visita a instalaciones y centro logístico del monopolio.

Visita a la tienda más importante del monopolio.

Cata con el gerente responsable de la tienda más importante del monopolio.

Cena maridada con sommeliers y prensa.

Visita a tienda reunión con el Product manager.

Resultados obtenidos:

Introducimos vinos de alta gama en el monopolio

Introducimos botellones de gran formato

Introducimos el vino en nuevas tiendas

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Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

  • MISIÓN COMERCIAL Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTO: HOLANDA del 14/04/2018 al 18/04/2018

Presentación con nuestro importador en Apeldoorn: Cata a unos 450 clientes privados y profesionales de la zona.

Visita a un nuevo potencial importador.

Visita a clientes actuales.

Resultados obtenidos:

Consolidación de nuestras relaciones, pedido de vinos e introducción de una referencia más.

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