Proyectos de expansión internacional de las pymes de Castilla y León

• Proyecto: MISION COMERCIAL DINAMARCA Y BELGICA

Proyecto cofinanciado por la Junta de Castilla y León a través del Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE)

Expediente 08/22/BU/0009

• AUSTRIA Misión Comercial Directa 28/09/2022 al 30/09/2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

• POLONIA Misión Comercial Directa 17/11/2022 al 20/11/2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Se han realizado tres presentaciones de la bodega en tres ciudades diferentes juntando al público objetivo. Si bien Polonia es un mercado altamente sensible al precio hemos conseguido juntar tanto a algunos clientes potenciales de alto interés con capacidad adquisitiva así como a algunos periodistas y propietarios de vinotecas presentes en el sector.

• FINLANDIA Misión Comercial Directa 30 de Agosto de 2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Mantenemos las relaciones con nuestro importador y:

• Se presentan Valduero 6 Años Magnum al monopolio.
• Se estudian las posibilidades de lanzar una promoción con Coravin
• Se presenta Valduero Lantigua 1989 al monpolio.
• Se presentan los vinos a los sommeliers del grupo.

• GRECIA Misión Comercial Directa 12/09/2022 al 14/09/2022

Acciones realizadas:Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

El objetivo era presionar a un potencial importador para comenzar a importar los vinos en Grecia. Se dan las circunstancias adecuadas para que puedan empezar y están buscando vinos de calidad españoles.

Hemos afianzado relaciones y veo las posibilidades de entrar en el mercado más cerca que nunca, también hemos hablado y buscado posibilidades para promociones en las islas de Mikonos y Creta.

• HUNGRÍA Misión Comercial Directa 15/11/2022 al 16/11/2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Buena presentación a público objetivo durante la campaña de Navidad. Este posicionamiento también nos ha servido para conseguir un pedido así como muy posiblemente aumentar las ventas de las gamas más altas.

Debido a que estamos en plena campaña de navidad, no me he reunido con más importadores pero si se ha conseguido afianzar nuestra relación en el mercado y darle continuidad al proyecto.

• DINAMARCA Misión Comercial Directa 23 de octubre al 29 de octubre de 2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Resultados muy positivos.

• Pedido del importador.
• Pedido de cliente particularf
• Nuevo pedido de diferentes nuevos importadores.

• IRLANDA Misión Comercial Directa 1 de noviembre al 6 de noviembre de 2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Resultados muy positivos.

• Comenzamos una cooperación con nuevo importador en destino
• Primer contacto exitoso con nuevos clientes finales. Veremos a ver si se concreta en un inicio de cooperación.

• BULGARIA Misión Comercial Directa 29 Y 30 de Noviembre de 2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

• Hemos presentado la marca en destino y dado a conocer Valduero entre algunos de los mejores clientes de nuestro importador.
• Avanzado en negociaciones que se encontraban algo estancadas debido al fuerte de estilo de negociación que este distribuidor tiene.

• ESLOVAQUIA Misión Comercial Directa 01/12/2022 al 02/12/2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

• Se confirma pedido tras anterior visita y había un compromiso de realizar un evento.
• Se puede afirmar que el evento es todo un éxito y habrá una continuidad de distribución.
• Dado que es un país pequeño, resulta muy conveniente contar con este tipo de distribución a clientes VIP y poder llegar a ellos a través de la realización de este tipo de eventos.

• BELGICA Presentación de Producto 23 de Septiembre al 25 de Septiembre de 2022

Acciones realizadas: Realización de dos presentaciones de producto en destino para clientes finales. Son jornadas de puertas abiertas donde los asistentes son consumidores finales del sector vinícola, distribuidores y potenciales importadores.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Resultados moderadamente positivos.

• Se inician conversaciones con dos clientes privados para que eventualmente se hagan miembros del club de barricas.
• Se formalizan ventas a varios clientes privados.
• Se presenta la bodega y la región por primera vez a 15 grupos de clientes nuevos.
• Se estrechan las relaciones con nuestro importador.

• DINAMARCA Presentación de Producto 24 de octubre 2022

Acciones realizadas: Realización de una presentación de producto en destino para clientes finales. Son jornadas de puertas abiertas donde los asistentes son consumidores finales del sector vinícola, distribuidores y potenciales importadores.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Resultados moderadamente positivos.

• Consigo por primera vez acercarme y conocer de forma directa a los clientes de nuestro importador
• Hacemos una presentación de la bodega muy exhaustiva, no solo para los clientes, si no para los responsables de la tienda.
• El grupo muestra un gran interés en pertenecer a nuestro club de barricas.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/22/BU/0062

• MISION COMERCIAL Alemania 06-11 Marzo 20233

Acciones realizadas: Prowein Dusseldorf es la feria de vinos de mayor relevancia en el panorama internacional y a la que más profesionales acuden. Consigue una gran afluencia sin necesidad de tener que pagar vuelos ni hoteles a importadores a pesar de tener unos costes de alojamiento y de vuelos bastante altos.

Valduero tiene un porcentaje de exportación importante y se trata de una doble oportunidad tanto para abrir nuevos socios comerciales en países remotos a los que no tendremos la oportunidad de viajar como para reunirse con aquellos representantes de la marca que acudan al evento para negociar las condiciones de distribución y potenciales promociones.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Posible importación directa de parte de un restaurante.

Hablando de introducción de un Ribera premium en su tienda, quedamos en Prowein 23 y quedan a la espera para después de verano.

Dicen que es posible incorporación pues quieren terminar con Tinto Pesquera. Visitan Prowein.

Francisca centrada en productos españoles sobretodo en cava pero interesada en incorporar ribera a su portfolio después de Verano.

Tiene buenos vinos y sin Ribera parecen interesados y es posible la incorporación .

Posible incorporación con contactos en los clubs privados mas top de Berlin.

Especialista en vinos de añadas antiguas y de coleccionistas. Visitara en Prowein interesante para los grandes vinos.

• MISION COMERCIAL Holanda 24-28 Abril 2023

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Reunión exitosa, parece que si que pueden estar interesados en incorporar nuestros vinos a su portfolio

Reunión muy exitosa con pedido prácticamente realizado, se centra en vinos de alta gama y se muestra muy interesado en los vinos super premium

Reunión en la que se especifica que necesitamos un importador en esa zona lo entiende, nos conoce y parece muy interesado.

Portfolio con vinos y productos de Lujo, serios pero con mucho interés por los vinos. Muy posiblemente salga pedido.

• MISION COMERCIAL Dinamarca 16-20 Abril 2023

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Resultados muy positivos.

Llega el primer pedido para la zona de Vejle

Vemos posibilidades de abrir un nuevo importador en Sjaelland.

Vemos posibilidades de abrir distribución en Kolding

Posible viaje de importador a bodega.

Posibilidad de nombrar un Brand ambassador para Dinamarca.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/22/BU/0011

• PARTICIPACION FERIA INTERNACIONAL PROWEIN DUSSELDORF MARZO 2023

Acciones realizadas: Prowein Dusseldorf es la feria de vinos de mayor relevancia en el panorama internacional y a la que más profesionales acuden. Consigue una gran afluencia sin necesidad de tener que pagar vuelos ni hoteles a importadores a pesar de tener unos costes de alojamiento y de vuelos bastante altos.

Valduero tiene un porcentaje de exportación importante y se trata de una doble oportunidad tanto para abrir nuevos socios comerciales en países remotos a los que no tendremos la oportunidad de viajar como para reunirse con aquellos representantes de la marca que acudan al evento para negociar las condiciones de distribución y potenciales promociones.

RESULTADOS OBTENIDOS:

Posiblemente nuestra mejor edición. Se puede decir que debido al aumento de metros y al disponer de una ubicación mucho mejor tuvimos las citas mencionadas arriba mas unos 10-15 espontaneos bastante interesantes por la afluencia y aspecto de oportunidad de negocio ante tanta actividad en el stand.

Con esto, estamos consiguiendo desarrollar la imagen del vino español de calidad mas en concreto en la zona de Ribera del Duero siendo posiblemente uno de los stands mas visitados de la región.

Quedamos con ganas demás de repetir un encuentro de estas dimensiones el próximo año ya que resulta tremenda efectivo y una de las apuestas mas importantes en la exportación de la bodega.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/22/BU/0030

• MISION COMERCIAL Alemania Enero-Febrero 2023

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

RESULTADOS OBTENIDOS: Me confirma un nuevo cliente que empezaremos antes de verano y habrá repetición en Septiembre.

Un importador está interesado en nuestro club de barricas y visitará la bodega con la mujer.

• PRESENTACION DE PRODUCTO BULGARIA NOVIEMBRE 2023

Presentaciones de productos organizadas por nuestro importador en destino en dos de sus instalaciones, con gran influencia de potenciales clientes, y un gran éxito de las mismas presentando todos nuestros productos que pueden ser potenciales a meterse en la cartera de productos en destino.

RESULTADOS OBTENIDOS:
Hemos presentado la marca en destino y dado a conocer Valduero entre algunos de los mejores clientes de nuestro importador.

Avanzado en negociaciones que se encontraban algo estancadas debido al fuerte de estilo de negociación que este distribuidor tiene.

Consolidado la presencia de la marca en el mercado búlgaro y desarrollado el vino Español el cual ha de competir no solo con el vino Bulgaro sino también con un muy popular vino italiano.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

EXPEDIENTE 08/18/BU/0288

• MISIÓN COMERCIAL BÉLGICA Junio 2022

Acciones realizadas: Realización de misión comercial visitando a los clientes existentes en el mercado y realizando catas privadas de nuestros vinos, jornadas de puertas abiertas de degustación de nuestros productos y visitas a potenciales nuevos clientes.

• MISIÓN COMERCIAL RUMANÍA 20/06/2022 al 23/06/2022

Acciones realizadas: Visita a nuestro importador en destino para poder conocer en primera persona su operativa y la situación de nuestros productos en el mercado.

Reuniones comerciales con potenciales nuevos clientes a fin de poder ampliar nuestra cartera de clientes en destino.

Resultados obtenidos: Gran interés de nuevos clientes en nuestros productos para añadir en su portfolio. Hay una clara apertura del mercado.

• MISIÓN COMERCIAL REPÚBLICA CHECA 11/07/2022 al 16/07/2022

Acciones realizadas: Visita a nuestro importador en destino para poder conocer en primera persona su operativa y la situación de nuestros productos en el mercado.

Reuniones comerciales con potenciales nuevos clientes a fin de poder ampliar nuestra cartera de clientes en destino.

Resultados obtenidos: Siendo la bodega una impulsora de la D.O. Ribera del Duero en Praga desde hace más de 20 años, en estos últimos la distribución ha ido cayendo y hemos perdido relevancia. Por ello, hemos empezado a retomar una estrategia de múltiple de distribución aprovechando nuestra buena imagen de marca. Se han hecho varias reuniones de las que finalmente se ha progresado con varios de estos importadores. Se asumen nuevos retos de cara a la introducción y comienzo de cooperación con estos importadores.

• MISIÓN COMERCIAL BELGICA 20 de Septiembre al 25 de Septiembre de 2022

Acciones realizadas: Visita a potenciales nuevos clientes en destino. Además aprovechamos para reunirnos con clientes existentes en el mercado para poder mejorar las relaciones comerciales y cómo aumentar la expansión comercial en destino.

Resultados obtenidos: Resultados muy positivos. Apoyar a nuestro más importante partner en el país durante los últimos 30 años siempre es importante.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Expediente 08/18/BU/0154

• REINO UNIDO Presentación de Producto 04/03/2020 al 06/03/2020

ACCION REALIZADA: Presentación de Valduero en el hotel Alderley Edge a clientes particulares de alto nivel adquisitivo a través de nuestro importador en la zona.

Reunión con nuestro importador para el norte de Manchester zona Lake District. Catamos las ultimas añadas y trazamos el plan de marketing para el año.

RESULTADOS OBTENIDOS: Se obtienen pedidos en el mismo día ofreciendo a los invitados unas hojas con un pequeño descuento al que recibirían normalmente.

Varios de los asistentes manifiestan su intención de visitar la bodega en un futuro próximo y afirman que recomendarán este vino a sus familiares y amigos impresionados por la calidad y la experiencia gastronómica que han podido disfrutar.

• POLONIA Presentación de producto 02/06/2022

ACCION REALIZADA: Cata y cena maridaje en “La Tienda” de Leszno organizada por nuestro socio. Se invita a sus clientes más importantes en la compra privada y se parte jamón de calidad para todos los invitados.

Leszno es una pequeña ciudad situada cerca de Poznan y a cuatro horas de distancia tanto de Warsaw como Krakow lo que les permite distribuir con relativa facilidad. La tienda a su vez, dispone de un canal de venta directa interesante para los habitantes de Leszno que es en los que nos centramos durante esta acción. Hay varias empresas en esta zona y una actividad de esta índole resulta muy interesante para ellos.

Durante la cata se sirve también una cena consistente en tapas españolas y presento cada uno de los vinos.

Los invitados tienen la oportunidad de expresar comentarios o dudas y terminamos alargando la velada hasta el atardecer cuando poco a poco cada uno se va dirigiendo a descansar.

RESULTADOS OBTENIDOS: Resultados bastante buenos. Consolidamos las ventas a través de nuestro importador y el club de barricas empieza a desarrollarse, consiguiendo nuevos miembros.

• POLONIA Misión Comercial Directa 30/05/2022 al 03/06/2022

ACCION REALIZADA:Reunión con clientes existentes y potenciales nuevos clientes a fin de poder afianzar las relaciones comerciales y/o crear nuevas relaciones en el mercado.

RESULTADOS OBTENIDOS: Recuperación de buenas relaciones con La Tienda. Conseguido abrir dos importadores para el otro portfolio. Apertura de interés y otras negociaciones con otros potenciales importadores para distribución regional por zonas

• ESLOVAQUIA Misión Comercial Directa 04/06/2022 al 07/06/2022

ACCION REALIZADA: Reunión con clientes existentes y potenciales nuevos clientes a fin de poder afianzar las relaciones comerciales y/o crear nuevas relaciones en el mercado.

RESULTADOS OBTENIDOS: Me confirma un nuevo cliente que empezaremos antes de verano y habrá repetición en Septiembre.

Un importador está interesado en nuestro club de barricas y visitará la bodega con la mujer.

• HUNGRIA Misión Comercial Directa 08/06/2022 al 11/06/2022

ACCION REALIZADA:Reunión con clientes existentes y potenciales nuevos clientes a fin de poder afianzar las relaciones comerciales y/o crear nuevas relaciones en el mercado.

RESULTADOS OBTENIDOS: Afianzamiento de las relaciones. Tomando mucha mayor relevancia en sus canales. Preparación del equipo de ventas. Acordado promociones previa-navidades.

Inicio de relaciones de negociación con nuevo distribuidor con interés por su parte de tomar la otra gama.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/18/BU/0211

• PUBLICIDAD EN REVISTA DEL SECTOR DECANTER (REINO UNIDO)

ACCION REALIZADA: Publicidad en la revista británica especializada más importante de Europa. Se hace publicidad de nuestros vinos con las puntuaciones obtenidas en cada uno de los concursos en los que hemos participado, calificados con muy buenas puntuaciones, desde el vino más élite que forma nuestra gama hasta nuestro blanco albillo por excelencia.

RESULTADOS OBTENIDOS: Nos sirve para consolidar la nueva distribución con cuatro nuevos importadores en el país, en Gales, Jersey y Londres. Por otra parte, Decanter tiene influencia a nivel mundial.

Expediente 08/18/BU/0210

• REGISTRO MARCA FINCA AZAYA Y FINCA ARAYA

ACCION REALIZADA: Registro de la Marca FINCA AZAYA y FINCA ARAYA en los diferentes países fuera de la Unión Europea, para poder obtener una mayor expansión internacional y potenciar nuestras ventas en los mercados donde no estábamos presentes con esta marca.

Los países objeto del proyecto son FINCA AZAYA: BRASIL y RUSIA; FINCA ARAYA: ESTADOS UNIDOS

RESULTADOS OBTENIDOS: Poder comenzar a comercializar nuestros productos en el mercado objetivo del expediente.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/18/BU/0206

• PARTICIPACIPACION EN CONCURSO DECANTER REINO UNIDO 2021

ACCION REALIZADA: Como cada año participamos en el concurso más importante a nivel Europeo con nuestros vinos.

RESULTADOS OBTENIDOS: Por segunda vez consecutiva recibimos una de las más altas puntuaciones, 97 puntos con uno de nuestros vinos. Un gran resultado que sin dudas sirve para posicionar e impulsar nuestros vinos a un mayor nivel.

• INSERCION PUBLICITARIA EN REVISTA DIN VIN GUIDE DINAMARCA

ACCION REALIZADA: Dinamarca, continúa siendo uno de los mercados mundiales más importantes para los vinos de Ribera del Duero. Colocamos publicidad en la revista especializada leader en este país.

RESULTADOS OBTENIDOS: Din Vin Guide otorga 94 puntos a uno de nuestros vinos y lo recomienda como la mejor opción para estas navidades.

• ADAPTACION DE LA WEB AL CHINO

ACCION REALIZADA: Se diseña una nueva web y esta se traduce al chino.

RESULTADOS OBTENIDOS: Entramos en contacto con tres potenciales importadores para nuestros vinos en la zona de Shangai. Uno de ellos un importante agente español. Hemos mandado muestras para que caten los vinos a finales del 2021 y esperamos que en 2022 ya podamos contar con un distribuidor en la zona.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/18/BU/0202

• REGISTRO MARCA FINCA AZAYA

ACCION REALIZADA: Registro de la Marca FINCA AZAYA en los diferentes países fuera de la Unión Europea, para poder obtener una mayor expansión internacional y potenciar nuestras ventas en los mercados donde no estábamos presentes con esta marca.

Los países objeto del proyecto son BOLIVIA HONDURAS, MEXICO, NICARAGUA, PANAMA, PARAGUAY, PERU, URUGUAY, VENEZUELA, ISLANDIA, NORUEGA, EL SALVADOR, TAILANDIA, REINO UNIDO, COSTA RICA, JAPON, CHINA y SUIZA

RESULTADOS OBTENIDOS: Poder comenzar a comercializar nuestros productos en el mercado objetivo del expediente.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/18/BU/0201

• REGISTRO MARCA VALDUERO

ACCION REALIZADA: Registro de la Marca VALDUERO en los diferentes países fuera de la Unión Europea, para poder obtener una mayor expansión internacional y potenciar nuestras ventas en los mercados donde no estábamos presentes con esta marca.

Los países objeto del proyecto son BOLIVIA, HONDURAS, MEXICO, NICARAGUA, PANAMA, PARAGUAY, PERU, URUGUAY, VENEZUELA, ISLANDIA, NORUEGA, EL SALVADOR, BRASIL y TAILANDIA.

RESULTADOS OBTENIDOS: Poder comenzar a comercializar nuestros productos en el mercado objetivo del expediente.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/18/BU/0200

• PRESENTACION DE PRODUCTO AUSTRIA 04-31 DICIEMBRE 2020

ACCION REALIZADA: Presentación comercial de los vinos Valduero a clientes profesionales y privados de la zona Sur y Oeste de Austria. Presentación de los vinos en las instalaciones de nuestro importador y en el restaurante propiedad del mismo en el país.

RESULTADOS OBTENIDOS: Consolidación de la relación con nuestro importador con el que trabajamos desde hace 25 años. Contacto directo con los comerciales de la empresa y presentación a estos de los vinos. Contacto directo con los clientes finales y presentación y cata de los vinos. Colocan un pedido en diciembre fruto de las ventas realizadas.

• PRESENTACION DE PRODUCTO BULGARIA DICIEMBRE 2020

ACCION REALIZADA: Presentación de los vinos a clientes privados de Sofia. Presentación de los vinos en la tienda más importante en el país de nuestro importador en Bulgaria.

RESULTADOS OBTENIDOS: Consolidación y difusión de la marca en Sofia. Fruto de la acción nos hace un pedido antes de fin de año.

• PRESENTACION DE PRODUCTO DINAMARCA 20 MAYO 2021

ACCION REALIZADA: Presentación en el restaurante temático español propiedad de nuestro importador en Dinamarca. La presentación es dirigida por el director de ventas de la empresa, de origen español y con mas de 30 años de experiencia en la venta de vinos españoles en Copenhague.

RESULTADOS OBTENIDOS: Consolidan las relaciones con nuestro importador y surgen muchos pedidos a clientes privados que la atienden. Nos hacen un pedido antes de que acabe el año.

• ELABORACION DE MATERIAL PROMOCIONAL: FICHAS DE CATA

ACCION REALIZADA: Impresión de fichas de cata en ingles en Alemania.

RESULTADOS OBTENIDOS: Las fichas de cata es un elemento de promoción y conocimiento de producto muy importante para los vinos ya que en las mismas se dan datos técnicos a nivel de viticultura, elaboración y maridaje recomendado que son de gran utilidad para los sommelieres.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

EXPEDIENTE 08/18/BU/0195

• AUSTRIA Presentación de Producto Salzburg, Leitenberg

Noviembre y Diciembre de 2020

Greisslerei es una vinoteca / tienda gourmet / restaurante especializada situada en Salzburgo, donde reside nuestro importador. Presentación de Valduero a clientes privados seleccionados con cita a través de una serie de catas programadas y con seguridad Covid.

Noviembre y Diciembre de 2020

Michael’s Leitenberg es un restaurante de alta gama casual con un énfasis en el vino. Se realiza una degustación bajo cita previa y seguridad Covid a diferentes clientes privados interesados en el vino del restaurante.

RESULTADOS OBTENIDOS: Introducción de Valduero en su portfolio de productos; Pedidos comerciales afianzando la presencia en el mercado destino.

• BELGICA Presentación de Producto Hasselt

Diciembre de 2020

Presentación de producto a clientes privados a nuestro subdistribuidor para la zona Este de Flandes.

RESULTADOS OBTENIDOS: Damos a conocer los productos entre sus clientes privados. Se fideliza la marca tras la degustación de la misma.

• REINO UNIDO: Publicidad en Calendario Decanter

Inserción de etiqueta en calendario 2021

Página completa en ejemplar Diciembre

RESULTADOS OBTENIDOS: Decanter es la revista especializada más importante de Europa y con gran influencia en Asia; Apertura de un nuevo importador en Londres.; Apertura de un nuevo subdistribuidor en York.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

Expediente 08/18/BU/0192

• PUBLICIDAD EN REVISTA DEL SECTOR DECANTER (REINO UNIDO)

ACCION REALIZADA: Publicidad en la revista británica especializada más importante de Europa. Se publica un publirreportaje a dos páginas escrito por un reconocido especialista sobre los vinos y la bodega.

 RESULTADOS OBTENIDOS: Nos sirve para consolidar la nueva distribución con cuatro nuevos importadores. Por otra parte, Decanter tiene influencia a nivel mundial.

• PUBLICIDAD EN REVISTA DEL SECTOR DIN VIN GUIDE (DINAMARCA)

ACCION REALIZADA: Publicidad en la revista especializada mas importante del país. Se publica una página con nuestros vinos. 

RESULTADOS OBTENIDOS: Nos sirve para consolidar nuestra actual distribución en el país. Dinamarca es uno de los mayores mercados per cápita mundiales para los vinos de Ribera del Duero. Ampliamos nuestra distribución con 4 nuevos representantes.

• PRESENTACION DE PRODUCTO ALEMANIA 22 NOVIEMBRE 2020

ACCION REALIZADA: Cata ciega de los 7 mejores vinos del mundo. La cata la realizan expertos y coleccionistas privados en Wiesbaden y está organizada por la revista especializada en vinos de alta gama más importante de Europa.

RESULTADOS OBTENIDOS: Gran repercusión entre los aficionados a los vinos de alta gama y el mercado del lujo. Se consigue un record de ventas en uno de nuestros vinos más caros, el Valduero 12 Años.

Proyecto cofinanciadopor el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

EXPEDIENTE 08/18/BU/0186

• ELABORACION VIDEOS PROMOCIONALES BODEGAS VALDUERO

Acciones realizadas: videos Promocionales para la promoción de la bodega fuera de España.

1. Video de la Vendimia
2. Video de la Filosofía e historia de Valduero
3. Video de las instalaciones

Todos ellos irán subtitulados en inglés. El audio será con música y mediante los subtítulos se aportarán una serie de detalles en los vídeos.

Estos vídeos están subidos en nuestro canal de YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=jUXIA_j4eG4

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

EXPEDIENTE 08/18/BU/0185

• BELGICA Degustaciones Puerta del Sol 25 al 27 de Septiembre de 2020

Degustaciones a puerta cerrada con las medidas de seguridad de protocolo Covid, con un máximo de 6 personas. Se organizan catas privadas dirigidas exclusivamente entre grupos de familias o amigos cercanos.

RESULTADOS OBTENIDOS: Muy buenos resultados traducidos en aumenta de ventas a destino.

• BELGICA Presentación de Producto Ciconia 27 de Noviembre de 2020

27 de Noviembre de 2020

Jornada de comidas y cenas maridadas en 4 turnos en Ciconia con protocolo Covid en grupos menores de 6 personas convivientes y con 8 metros de distancia entre las mesas. Máximo de 4 mesas por turno.

RESULTADOS OBTENIDOS: El resultado es bueno ya que además del consumo en el local se pone en marcha una promoción para que los clientes puedan comprar vino y llevárselo a casa.

• BELGICA Presentación de Producto Barril 26 de Septiembre de 2020 al 26 de Diciembre de 2020

Presentación oficial de Valduero a la clientela como bodega elegida para la temporada de invierno. Catas reducidas a cuatro personas convivientes bajo cita previa.

Catas específicas de cara a las fiestas navideñas. Bodega elegida para las fiestas navideñas. Catas reducidas a cuatro personas convivientes bajo cita previa.

Especial grandes botellones de Valduero para celebrar toda la familia. Cata de dos de nuestros vinos en gran formato para ver la diferente evolución de los vinos en gran tamaño. Catas reducidas a cuatro personas convivientes bajo cita previa.

Degustación especifica Valduero 6 Años Premium para celebraciones del 25 y 31 de Diciembre. Catas reducidas a cuatro personas convivientes bajo cita previa.

RESULTADOS OBTENIDOS: Muy buenos resultados. Al cancelarse gran parte de las comidas en restauración, los clientes privados hicieron acopio de productos gourmet en supermercados y tiendas delicatesen así como vinos de alta gama para consumir en casa.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

EXPEDIENTE 08/18/BU/0143

• FRANCIA – MISIÓN COMERCIAL 07-11 FEBRERO 2020

Aprovecho el viaje para la participación en la feria WWM en París y visito otra de las ferias destacadas en la ciudad, la denominada Wine Paris para reunirme con potenciales clientes y críticos, así como evaluar nuestra posible participación en un futuro.

Resultados obtenidos:  Muy positivos. Me reúno con un crítico holandés y con un potencial comprador de UK que nos acaba haciendo un pedido al cabo de dos meses. Igualmente me reúno con otros importadores Franceses aunque de momento no se ha cerrado ninguna colaboración.

• REINO UNIDO- MISIÓN COMERCIAL 26-29 FEBRERO 2020

Se realizan distintas visitas y reuniones tanto con importadores en destino como clientes de los mismos.

Resultados obtenidos:  Resultados positivos. Conseguimos cerrar un nuevo pedido con un restaurante y una visita por su parte a España para hacer un acuerdo de cooperación con chefs españoles.

• REINO UNIDO – FERIA DECANTER EXPO FEBRERO 2020

La Feria Decanter 90+ tuvo lugar en el mítico Hotel Landmark de Londres. En la misma participaron los críticos y prescriptores de vinos de la revista Decanter, la más importante del sector y de mayor influencia en Europa. La feria nos dio además la oportunidad de dar a catar nuestros vinos a clientes privados y de gastronomía de Londres y alrededores principalmente, aunque también acudieron de todo Reino Unido.

Resultados obtenidos:  Me encuentro con dos importadores Londinenses. Además, dos clubes de vino me solicitan una cata para sus clientes privados de alto nivel.

• FRANCIA- PARTICIPACION FERIA WWM PARIS FEBRERO 2020

La convención de negocios de WWM Global se lleva a cabo durante 2 días y es una oportunidad única para reunirse con compradores de vinos seleccionados de 30 mercados. Desde 1984, los WWM son encuentros de negocios individuales con compradores verificados, un servicio exclusivo de encuentros B-to-B con responsables de compra seleccionados en los principales mercados a nivel internacional. Este evento cuenta con una participación estimada de 145 bodegas y alrededor de 125 compradores internacionales, es siempre un buen lugar de encuentro para reunirte y conocer a esas personas con las que previamente has contactado a través de una prospección y lugar adecuado para conocer nuevos clientes. Se hicieron reuniones con potenciales importadores en el Hotel Marriot. Resultados obtenidos:  Gran interés por parte de importadores americanos. Posibilidades de abrir mercado en Bélgica, zona Bruselas, donde no contamos con ningún importador. Cierto interés en Letonia y Lituania. Acabamos cerrando un acuerdo de cooperación con un importante club de vinos estadounidense que nos hace dos grandes pedidos.

• PARTICIPACION CONCURSO DECANTER 2020

Decanter es una revista inglesa de vinos y este año 2.020 ha celebrado la 17ª edición de su concurso vinícola, uno de los de mayor relevancia internacional. Nosotros como cada año participamos, en esta ocasión, con los siguientes vinos: – Finca Azaya 2018 en el que hemos obtenido una puntuación de 87 puntos. – Valduero Blanco 2019 cuya puntuación ha sido de 90 puntos. – Valduero 6 años Reserva Premium 2012 con 91 puntos. – Valduero Crianza 2017 con 91 puntos. – Valduero Reserva 2014 con 93 puntos. – Valduero Gran Reserva 2011 con 95 puntos. – Valduero Una Cepa 2016 con 96 puntos. Consiguiendo muy buenas posiciones, sobre todo con estos dos últimos vinos. Resultados obtenidos:  Muy buenos resultados, dos de nuestros vinos se colocan con más de 95 puntos. Es por ello que también decidimos contratar publicidad con la misma revista para anunciar estos éxitos y promocionar estos vinos con tan buena puntuación y tan exclusivos.

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EXPEDIENTE 08/18/BU/0133

• BÉLGICA – Presentación de Producto 14-16 de Noviembre de 2019

Jornada de puertas abiertas con nuestro importador en la zona. Encuentro con clientes privados.

Resultados obtenidos: Buenos resultados. Las puertas abiertas han tenido una buena asistencia y con la ayuda de nuestro comercial se acaba el stock. Nos repite pedido y fidelizamos nuestra relación.

• DINAMARCA – Presentación de Producto 02-07 de Febrero de 2020

Se realizan diversas visitas a importadores que tenemos en destino, para presentarles nuestros vinos a través de comidas y cenas maridadas.

Resultados obtenidos: Muy Buenos resultados. Conseguimos los primeros contactos con la prensa y se prepara una posible visita de los críticos a bodega. Empezamos a entrar en contacto con varios clientes de restauración de Copenhague y Korsor.

• REINO UNIDO -Presentación de Producto 24 de Noviembre de 2020

Se realiza una Presentación de Producto en el Christmas Wine Tasting and Luxury Showcase at the Mere Golf & Country Club (Manchester) www.themereresort.co.uk a traves de nuestro importador.

Resultados obtenidos: Se logran tres nuevos clientes privados y otros doce antiguos repiten compra y reponen sus stocks de Valduero.

• REINO UNIDO -Publicidad Lux

La revista Lux Life, perteneciente a uno de los grandes grupos publicistas de Reino Unido – (AI Global Media), nos galardonó con uno de los premios anuales que da a empresas del sector alimentario / gourmet en el mundo. Decidimos colocar un reportaje de una cara haciendo referencia a nuestras prácticas sostenibles y nuestra forma artesana de producir los vinos.

Resultados obtenidos: Estos reportajes y premios, al mostrarlos nosotros a nuestros importadores y clientes causan un buen efecto. Al tener lugar el premio en Reino Unido, más aun, por estar considerado el país más influyente de Europa en la crítica de vinos.

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EXPEDIENTE 08/18/BU/0115

• MISION COMERCIAL HUNGRIA – AUSTRIA – ESLOVAQUIA 02-06 Septiembre de 2019

Acciones realizadas: Misión Comercial para visitar a importadores en destino y poder realizar diferentes acciones de promoción en el exterior, como pueden ser comidas colectivas maridadas, presentaciones de producto, visita a puntos de venta, etc…

Resultados obtenidos: El viaje nos sirve para consolidar nuestras actuales relaciones en Austria, Eslovaquia y Hungría y ponernos en contacto directo con los clientes finales en Eslovaquia y Hungría, catando los vinos con ellos y presentando la bodega. Además, en estos dos últimos mercados establecemos contactos con nuevos potenciales importadores y les presentamos los vinos.

• MISION COMERCIAL REINO UNIDO 25-27 Septiembre de 2019

Acciones realizadas: Misión Comercial para visitar a importadores en destino y poder realizar diferentes acciones de promoción en el exterior, como pueden ser comidas colectivas maridadas, presentaciones de producto, visita a puntos de venta, etc…

Resultados obtenidos: Resultados óptimos. Sirve para consolidar la relación con nuestro importador en Manchester y sus nuevos clientes. Además actualizamos información y acciones posibles con nuestro importador en Lake District y Bristol.

• PARTICIPACION FERIA FINLANDIA 22-24 Septiembre de 2019

Acciones realizadas: Participación en feria del sector organizada por el importador en destino, para presentar nuestros vinos al público asistente y dar a conocer nuestros productos y marcas.

Resultados obtenidos: Abrimos dos nuevos clientes y presentamos diferentes acciones a nuestro importador. Además entramos en contacto con los sommeliers que representan nuestros vinos.

• PARTICIPACION FERIA FRANCIA 07-09 Septiembre de 2019

Acciones realizadas: Participación en el 50 Aniversario de la Asociación Internacional de la Someleria en Reims (Francia).

Resultados obtenidos: Resultados moderadamente buenos y a largo plazo. Establezco contactos con los sommelieres e importadores de Republica Dominicana, Eslovaquia, Finlandia, Indonesia, Grecia, Serbia, España, Francia. Teniendo en cuenta la importancia de la reunión (el 50 aniversario) y que son nuestros mejores embajadores, entendimos que era importante, estar presente en este evento.

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EXPEDIENTE 08/18/BU/0096

• PRESENTACION DE PRODUCTO AUSTRIA 25-26 JUNIO 2019

ACCIONES REALIZADAS

Martes 25 de Junio

15:00 Visita a nuestro importador en Viena y presentación de las ultimas añadas.

18:00 Reunión con nuestro importador para conocernos personalmente por primera vez.

RESULTADOS OBTENIDOS

Muy buenos, teniendo en cuenta que son mercados pequeños y en especial que Hungria es un gran productor de vino.

Acordamos regresar en Septiembre para hacer una ronda de catas y visitas a clientes actuales y potenciales.

• PRESENTACION DE PRODUCTO HUNGRIA 22-25 JUNIO 2019

ACCIONES REALIZADAS

Domingo 23 de Junio

10:00 Visita al importador para presentación de productos

12:00 Visita al importador para presentación de productos.

14:00 Visita al importador para presentación de productos.

16:00 Visita a una de las tiendas del sector, para presentación de productos.

Lunes 24 de Junio

11:00 Visita al importador para presentación de productos.

16:00 Visita al restaurante Haris Park y presentación de los vinos a grupo de sommeliers de Hungría

RESULTADOS OBTENIDOS

Muy buenos, teniendo en cuenta que son mercados pequeños y en especial que Hungria es un gran productor de vino.

Un importador acuerda empezar a trabajar con nosotros y a los dos meses mandamos el primer pedido y acordamos participar en su feria open doors a principios de Septiembre.

Un importador acuerda empezar con nosotros y en Diciembre del mismo año hace el primer pedido.

• PRESENTACION DE PRODUCTO REP CHECA 26-30 JUNIO 2019

ACCIONES REALIZADAS

Miércoles 26 de Junio

16:00 Presentación de los vinos a privados en Petrov

Jueves 27 de Junio

12:00 Reunión con un nuevo potencial importador

18:00 Cena maridada en Petrov para clientes privados con nuestro importador

Viernes 28 de Junio

11:00 Visita a tienda especializada en vinos españoles sobre todo. Presentación de los vinos al propietario.

14:00 Comida en Botanic y presentación de los vinos con nuestro importador

16:00 Visita a tienda especializada de vinos y presentación de los vinos a la directora.

18:00 Visita a restaurante, presentación de los vinos al propietario y sommelier. Es un restaurante especializado en comida española.

Sabado 29 de Junio

12:00 Presentación de los vinos y comida a uno de los grupos de restaurantes de alta gama más importantes de Praga.

18:00 Presentación de vinos en restaurante.

RESULTADOS OBTENIDOS

Muy buenos, teniendo en cuenta que son mercados pequeños y en especial que Hungria es un gran productor de vino.

Acordamos una cooperación especial para el resto del año con nuestro actual imporatador, Petrus y durante este año bate el record de ventas.

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EXPEDIENTE 08/18/BU/0055

• MISION COMERCIAL DINAMARCA 28 de Enero al 1 de Febrero de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

RESULTADOS OBTENIDOS

Resultados muy positivos.

Conseguimos dos nuevos importadores en Dinamarca. Uno de ellos ya está haciendo el segundo pedido.

Reforzamos las relaciones con dos de nuestros actuales importadores.

Conocemos por primera vez personalmente a otro de los importadores con los que ya trabajábamos.

• MISION COMERCIAL REINO UNIDO 7 de Marzo de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

• Publicidad en Decanter (UK)

Colocamos una página entera de publicidad en la revista especializada más importante de Europa; la británica Decanter. Aprovechamos que se trata de una edición exclusiva sobre vinos de España y que el lanzamiento coincide con la feria más importante del sector a nivel mundial; Prowein (Dusseldorf). Finalmente en la misma, hay un artículo con la recomendación de los mejores 40 tempranillos de España, que coloca uno de nuestros vinos entre los 10 primeros.

RESULTADOS OBTENIDOS

Resultados positivos:

Reforzamos la relación directa con nuestros clientes finales.

Acordamos un viaje a España con sus clientes de alto poder adquisitivo para Octubre.

La publicidad en Decanter no parece aportar grandes resultados, aunque sin lugar a dudas es impactante y significa un punto de inflexión en el marketing de la bodega.

• MISION COMERCIAL ALEMANIA 11 de Febrero al 13 de Febrero de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

RESULTADOS OBTENIDOS

Buenos resultados. Presentamos oficialmente Valduero a toda la plantilla de nuestro importador y hacen un primer pedido.

• MISION COMERCIAL HOLANDA–BELGICA 25 de Febrero al 1 de Marzo de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

RESULTADOS OBTENIDOS

Resultados moderadamente positivos.

Reforzamos la relación con cuatro de nuestros actuales importadores.

Establecemos contacto con tres nuevos importadores pero hasta la fecha ninguno ha concretado un pedido. Aunque uno de ellos parece estar cerca.

MISION COMERCIAL AUSTRIA 27 de Marzo de 2019

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

Cenas y comidas maridadas con nuestros vinos, y catas y presentaciones de producto a clientes finales.

RESULTADOS OBTENIDOS

Resultados positivos:

Reforzamos nuestra relación con nuestro actual importador y conocemos con más detalle su clientela. Él se compromete a enviar a los cinco mejores chefs de Austria en Noviembre.

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EXPEDIENTE 08/18/BU/0034

• MISION COMERCIAL BELGICA 09 al 12 de Noviembre de 2018

Jornadas Puerta del Sol en Amberes. Encuentro con clientes privados y gastronomía en las instalaciones de nuestro importador Puerta del Sol.

Reuniones con importadores en destino, conocer a los clientes finales en primera persona y poder presentar nuestros vinos de manera más directa y personal.

RESULTADOS OBTENIDOS

Resultados positivos. Retomamos el contacto con los clientes privados que nos visitaron en bodega en Octubre y formalizamos una nueva visita para 2019.

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• PRESENTACION DE PRODUCTO AUSTRIA del 10 al 14 de Noviembre 2018

La feria “Alle fur den Gast Herbst” tiene lugar en Salzburgo, donde se localiza nuestro importador. Es una feria regional que abarca muchos sectores diferentes y con un énfasis especial en los servicios, especialmente catering, gastronomía y hotelería, que contribuyen, gracias al turismo, a una parte importante de los ingresos en la región.

Nuestros vinos tuvieron una representación especial, gracias a que además nuestro importador regenta un importante hotel y restaurante de alta gama en la zona.

Durante 4 días se ofrecieron platos gourmet y charcutería artesanal producida por ellos mismos junto a nuestros vinos. Esta acción se divulgo previamente a través de redes sociales.

RESULTADOS OBTENIDOS

Moderadamente buenos.

En Austria, hay una corriente muy fuerte de promoción de sus propios vinos. No obstante conseguimos un par de nuevos clientes (hoteles de montaña) y numerosos de pedidos de clientes privados.

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EXPEDIENTE 08/18/BU/0029

• MISION COMERCIAL REINO UNIDO del 24 al 27 Septiembre de 2018

Acciones realizadas: Misión Comercial para visitar a importadores en destino y poder realizar diferentes acciones de promoción en el exterior, como pueden ser comidas colectivas maridadas, presentaciones de producto, visita a puntos de venta, etc…

Resultados obtenidos:

• Visitamos dos importadores del norte de Inglaterra, una zona con un alto poder adquisitivo y donde el mundo del vino de alta gama está llegando con más fuerza.
• Los resultados son buenos, me ayudan a reforzar nuestra relación con los vendedores de nuestro importador y a conocer por primera vez ese mercado. Se introducen los vinos en varias cartas.

• MISION COMERCIAL ALEMANIA del 03 al 05 Octubre de 2018

Acciones realizadas: Misión Comercial para visitar a importadores en destino y poder realizar diferentes acciones de promoción en el exterior, como pueden ser comidas colectivas maridadas, presentaciones de producto, visita a puntos de venta, etc…

Resultados obtenidos:

• Buenos resultados.
• Conseguimos un nuevo importador en destino y un nuevo posible importador.

• MISION COMERCIAL HOLANDA del 12 al 15 Octubre de 2018

Acciones realizadas: Misión Comercial para visitar a importadores en destino y poder realizar diferentes acciones de promoción en el exterior, como pueden ser comidas colectivas maridadas, presentaciones de producto, visita a puntos de venta, etc…

Resultados obtenidos:

• Tras la reunión con diferentes importadores se deciden a incorporar el vino en su portafolio y empezar en breve con la primera importación.

• PRESENTACION DE PRODUCTO EN FINLANDIA 12-13 y 25-27 Octubre de 2018

Acciones realizadas:

Presentación de Producto los días 12 y 13 de Octubre de la mano de nuestro importador en destino en diferentes restaurantes y a diferentes públicos objetivo y durante la Feria Grand Vin en Helsinki

Presentación de Producto los días 25 y 27 de Octubre durante la Feria Food and Wine, feria organizada por la revista Viinilehti.

Resultados obtenidos:

• Resultados moderadamente buenos. Entramos a dos nuevos restaurantes y la tienda más importante del monopolio finlandés lista nuestros vinos de gran formato.

• PRESENTACION DE PRODUCTO EN IRLANDA 30 de Octubre de 2018

Acciones realizadas: Presentación de Producto para clientes particulares y profesionales en Donadea Castle

Resultados obtenidos:

• Buenos resultados, 4 nuevos clientes privados y dos de restauración que incluyen los vinos en la carta.

• PRESENTACION DE PRODUCTO EN DINAMARCA 14-15 de Noviembre de 2018

Acciones realizadas: Presentación de Producto para clientes particulares y profesionales de la mano de chef español.

Resultados obtenidos:

• Muy buenos resultados. Fidelizamos la relación con nuestro importador que nos hace un nuevo pedido. Por otro lado presentamos los vinos a un alto nivel, en el ambiente apropiado para fans de la gastronomía española y de una forma especial, con un chef de alto nivel español llevado especialmente para la ocasión.

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EXPEDIENTE 08/18/BU/0009

• MISION INVERSA BELGICA del 25 al 29 Octubre de 2018

Acciones realizadas: Misión inversa de consumidores finales del sector de alto nivel y ceremonia de adhesión al Club de Barricas Membresía la Tenada. Se realizan diversas comidas y cenas maridadas con nuestros vinos a fin de dar a conocer las características organolépticas de nuestros productos y que pueden conocerla en primera persona. Además se ofrecen charlas informativas sobre los vinos de Castilla y León, de Ribera del Duero y sobre los vinos de España en general.

Se realiza visita a la bodega impartiendo charlas sobre la viticultura y nuestros viñedos, el proceso de vinificación y elaboración de nuestros vinos.

Resultados obtenidos:

• Los resultados son muy positivos. Es un grupo de amantes del vino de alto standing y con un gran poder de influencia. Me confirman su deseo de volver de nuevo.

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EXPEDIENTE 08/18/BU/0001

• PARTICIPACION EN FERIA INTERNACIONAL PROWEIN DUSSELDORF 2019

La Feria Prowein, tiene lugar en Dusseldorf y desde hace unos años se ha posicionado como la más importante del sector en el mundo, tras 25 años desde sus inicios. En 2019 fue visitada por 61.500 profesionales, batiendo su último record del año pasado y exhibieron casi 7.000 empresas provenientes de 64 países repartidos en 10 pabellones diferentes. Para Valduero es una cita ineludible, por dos razones, primero porque conseguir espacio o ampliar el existente en ella, ya es imposible y no podemos dejar el nuestro y segundo, porque al exportar un 60% a más de 45 países es un lugar de encuentro con muchos de nuestros actuales clientes. Domingo 17 de Marzo 09:00  – 18.00 Visita de clientes actuales y potenciales a nuestro stand en Prowein. 19:30  Cena con nuestro importador Noruego Lunes 18 de Marzo 09:00 – 18.00 Visita de clientes actuales y potenciales a nuestro stand en Prowein. 19:30 Cena con nuestro importador de Puerto Rico y el distribuidor de la maquina Coravin para servir vinos por copa. Martes 19 de Marzo 09:00 – 18.00 Visita de clientes actuales y potenciales a nuestro stand en Prowein. Resultados obtenidos: Venimos observando como Prowein viene aumentando progresivamente, cada año, el número de visitas a nuestro stand. Los resultados globalmente, han sido buenos. Nos ayuda a mantener de una forma rápida un contacto con muchos de nuestros clientes y poder presentarles los vinos. Este año además tuvimos la vista especial del Master of Wine, Cees van Casteren.

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EXPEDIENTE 08/16/BU/0111

• MISION COMERCIAL REINO UNIDO del 20/05/2018 al 25/05/2018

Acciones realizadas: Visita a la Feria London Wine Fair: Reuniones con importadores en destino y presentaciones de productos a potenciales clientes en la Feria.

Visita a restaurantes del mercado, para poder incluir nuestros vinos en su carta de vinos.

Resultados obtenidos:

• Damos seguimiento a nuestros importadores y establecemos objetivos y visitas a lo largo del año.
• Contactamos con nuevos importadores y presentamos los vinos.
• Analizamos las tendencias del mercado británico y la actividad en la feria.
• Damos seguimiento a nuestros clientes finales.
• Contactamos con nuevos restaurantes.

• MISION COMERCIAL BELGICA del 25/05/2018 al 29/05/2018

Acciones realizadas: Jornadas de puertas abiertas de nuestro importador en destino para poder presentar nuestros productos y realizar degustaciones de los mismos a potenciales nuevos clientes finales.

Visita a clientes afianzados en destino y nuevos potenciales clientes (distribuidores, restaurantes, mayoristas…)

Resultados obtenidos:

• Consolidamos nuestra relación con nuestro importador en destino, preparamos planes para el año y presentamos oficialmente nuestros vinos en su compañía.
• Damos seguimiento a las negociaciones con un posible nuevo importador.
• Preparamos la visita de clientes privados de un importador a España.

• MISION COMERCIAL ALEMANIA del 14/07/2018 al 15/07/2018

Acciones realizadas: Jornadas de puertas abiertas de nuestro importador en destino para poder presentar nuestros productos y realizar degustaciones de los mismos a potenciales nuevos clientes finales.

Resultados obtenidos:

• Consolidamos nuestra relación con nuestro importador y entablamos contacto con todo su personal y vendedores.
• Presentamos los vinos por primera vez a sus clientes privados.

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EXPEDIENTE 08/16/BU/0105

• MISION COMERCIAL Y PRESENTACION DE PRODUCTO: BELGICA del 23/03/2018 al 28/03/2018

Presentación con nuestro importador en Amberes. Dias 23, 24 y 25 de Abril en sus instalaciones.

Visita a cliente de restauración

Visita a potenciales importadores

Visita a importador actual

Visita a líderes de opinión

Resultados obtenidos:

Conseguimos abrir nuevas distribuciones en el Noreste del país y el Suroeste.

Acordamos una acción promocional en destino.

Conseguimos un pedido.

• MISION COMERCIAL Y PRESENTACION DE PRODUCTO: FINLANDIA del 02/04/2018 al 04/04/2018

Presentación con nuestro importador en Helsinki.

Cata con sommeliers

Cata con la compradora del monopolio Finlandes

Visita a instalaciones y centro logístico del monopolio.

Visita a la tienda más importante del monopolio.

Cata con el gerente responsable de la tienda más importante del monopolio.

Cena maridada con sommeliers y prensa.

Visita a tienda reunión con el Product manager.

Resultados obtenidos:

Introducimos vinos de alta gama en el monopolio

Introducimos botellones de gran formato

Introducimos el vino en nuevas tiendas

• MISION COMERCIAL Y PRESENTACION DE PRODUCTO: HOLANDA del 14/04/2018 al 18/04/2018

Presentación con nuestro importador en Apeldoorn: Cata a unos 450 clientes privados y profesionales de la zona.

Visita a un nuevo potencial importador.

Visita a clientes actuales.

Resultados obtenidos:

Consolidación de nuestras relaciones, pedido de vinos e introducción de una referencia más.

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EXPEDIENTE 08/16/BU/0091

• MISION COMERCIAL: REINO UNIDO 29/01/2018 al 02/02/2018

Presentación a profesionales de horeca en restaurante con el importador

Visita a grupo de restauración español y reunión con propietario

Visita a uno de los más importantes restaurantes de alta gama españoles.

Presentación de los vinos al sommelier y al propietario del grupo

Visita a uno de nuestros mejores clientes en Londres, y reunión con el propietario

Visita a nuestro importador en Londres. Reunión con el propietario.

Visita a un potencial importador del NorOeste de Londres, y reunión con el propietario.

Reunión en Strettxo con el sommelier jefe, y presentación de los vinos.

Visita a restaurante y reunión con el gerente. Presentación de los vinos.

Resultados obtenidos:

Entramos en contacto por primera vez con la alta restauración española de Londres y seguimos aún en proceso de encontrar un importador específico de mayor alcance para la capital.

• MISION COMERCIAL: DINAMARCA 26/02/2018 al 02/03/2018

Visita importador en Copenhague. Reunión con los propietarios.

Presentación de los vinos y acordamos una visita a la bodega para el mes de Agosto.

Visita importadores. Reunión con el propietario y degustación con el propietario del supermercado de alta gama y su equipo.

Visita importador. Reunión con el director de ventas.

Visita a cadena de restaurantes, especializados en carnes y que trabaja con nuestros vinos. Reunión con el propietario.

Visita importador. Reunión con el propietario, presentación de los vinos.

Visita importador. Reunión con el propietario y el director de ventas.

Visita importador. Reunión con el propietario. Presentación de los vinos.

Visita importador. Presentación a clientes privados.

Visita importador. Reunión con el propietario.

Visita importador. Reunión y cata maridada con un cliente privado. Acordamos visita a bodega para el mes de Mayo y adhesión al club de baricas.

Visita importador. Reunión con los propietarios.

Resultados obtenidos:

Presentamos los vinos a nuevos potenciales importadores.

Continuamos la relación, presentamos nuevas referencias y diseñamos planes para el año a algunos de nuestros actuales importadores

Cerramos visitas a bodega con clientes finales y ventas.

• PRESENTACION DE PRODUCTO: BULGARIA 11-12/05/2018

Presentación de los vinos a profesionales y particulares en la feria profesional destinada a tal fin en Sofía.

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Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

EXPEDIENTE 08/16/BU/0074

• MISION COMERCIAL: ALEMANIA del 17/03/2018 al 21/03/2018

Viaje comercial a Alemania para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales y aprovechar el desarrollo de la Feria Prowein para visitar la feria y mantener reuniones con porfesionales del sector tanto expositores como visitantes.

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EXPEDIENTE 08/16/BU/0071

• MISION COMERCIAL: BELGICA del 21/10/2017 al 26/10/2017

Jornada de puertas abiertas con nuestro importador: Reuniones con clientes de restauración y privados en instalaciones del Importador

• MISION COMERCIAL: RUMANIA del 25/11/2017 al 27/11/2017

Viaje comercial a Rumania para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales

• MISION COMERCIAL: BULGARIA del 27/11/2017 al 30/11/2017

Viaje comercial a Bulgaria para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con catas dirigidas,  visitas instalaciones y reuniones y visita clientes finales:

• MISION COMERCIAL: UCRANIA del 30/11/2017 al 02/12/2017

Viaje comercial a Ucrania para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con catas dirigidas,  visitas instalaciones y reuniones y visita clientes finales:

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EXPEDIENTE 08/16/BU/0066

• MISION INVERSA: DINAMARCA del 13/09/2017 al 17/09/2017

Es un viaje de clientes privados en el que se mezcla la experiencia enológica con visitas culturales.

• MISION COMERCIAL : REINO UNIDO del 27/09/2017 al 29/09/2017

Cata y cena maridada con nuestros vinos en Manchester para clientes de alto poder adquisitivo privados. Degustación posterior de los vinos.

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EXPEDIENTE 08/16/BU/0057

• MISION COMERCIAL: REINO UNIDO del 22/05/2017 al 26/05/2017

Visita a la feria más importante del sector en Reino Unido, que a su vez es el primer importador de vino español del mundo. Encuentro con potenciales importadores para nuestros vinos y clientes actuales:

• PRESENTACION DE PRODUCTO FINLANDIA Junio 2017

Comida degustación maridada con vinos Valduero para clientes privados de la cadena de restaurantes de Finlandia.

• PRESENTACION DE PRODUCTO AUSTRIA Junio 2017

Cena maridada realizada en las instalaciones de nuestro importador en Austria, especialmente dirigida a clientes privados y alguno de restauración

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EXPEDIENTE 08/16/BU/0046

• PARTICIPACION EN FERIA WORLD LEADING WINES (LONDRES) 29 DE ENERO DE 2018

PARTICIPACION EN FERIA DE CARACTER INTERNACIONAL DEL SECTOR VINÍCOLA QUE SE DESARROLLA EN LONDRES EN ENERO DE 2018

Se mantienen reuniones con profesionales del sector, tanto sean expositores como visitantes a fin de conocer las necesidades de los consumidores en el país objeto del Proyecto. Se aprovecha la participación, para mantener reuniones con los contactos existentes en el país, importador y clientes finales.

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EXPEDIENTE 08/16/BU/0040

• MISION COMERCIAL: NORUEGA del 27/02/2017 al 28/02/2017

Viaje comercial a Noruega para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales.

• MISION COMERCIAL: SUECIA del 28/02/2017 al 02/03/2017

Viaje comercial a Suecia para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales.

• MISION COMERCIAL: FINLANDIA del 02/03/2017 al 03/03/2017

Viaje comercial a Finlandia para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales.

• MISION COMERCIAL: HOLANDA del 30/06/2017 al 07/07/2017

Viaje comercial a Holanda para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020

EXPEDIENTE 08/16/BU/0032

• MISION COMERCIAL: DINAMARCA del 31/01/2017 al 03/02/2017

Viaje comercial a Dinamarca para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales.

• MISION COMERCIAL: REINO UNIDO del 22/02/2017 al 24/02/2017

Viaje comercial a Reino Unido para visitar a nuestros importadores en destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales.

• MISION INVERSA: LETONIA, LITUANIA E IRLANDA 21/02/2017

Visita de importadores de 3 países. Tour técnico a viñedos, túneles de elaboración, museo de barricas, club de barricas. Cata dirigida y comida maridada.

Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)

Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020